獵頭Will從13年9月算起，到現在做獵頭已經六年多了，終于有時間寫下這篇文章，以此紀念改變我很多的獵頭生涯。

還記得當時帶著女朋友去面試時傻乎乎的樣子，也對面試候選人時，被候選人挑戰的囧樣印象深刻，當然也想起當時的驕傲自信，充滿陽光。

回頭看，做這份工作六年多了，隨著工作經驗的豐富，一些相應的知識和技能逐漸沉淀，獵頭職業，教給我很多。

一、分類-結構化

很多獵頭小白一入行要做職位分析，而這個時候會發現每個職位會有不同的分類，而不同的人對應的職位也非常不一樣；

 所有想做的好的顧問也必然逃脫不了Mapping，當你去找候選人溝通的時候，leader會讓你要問所在部門名字、更上層的部門名字，以及這些部門會有哪些分類等等。

 當我們和候選人電話面試或者現場面試的時候，會把整個過程分為幾類別，職位了解、客戶介紹、職業發展等。

 其實還有很多很多的內容會用到這一點，那分類或者結構化技能其實可以應用到很多日常工作或者生活的場景，就是不知道大家有沒有這種意識；

 我們在了解陌生的領域或者陌生的候選人時候問，你加深一下分類，或者深問一層，效果會截然不同，比如我們問一個同行是做什么行業的時候，當他回答醫藥，如果你能再加一句：具體是哪個領域呢？相信他對你的印象會大有不同；

 我們去完成領導交代任務的時候，很多人會非常認真的把他完成，但是如果你做分類或者結構化下呢？比如這個任務你覺得多長時間能做完，階段性的成果是什么，如果這個人任務做完有沒有深度的延伸 或者類似的任務也可以借鑒？

 二、客觀

 做獵頭的時間越長，越有意思，你會遇到各種各樣的候選人/HR，千奇百怪。但是越是復雜的人和事越是能讓我們在復雜的情形中成長，我覺得我在“千奇百怪”的事情中，學會了客觀，客觀的看待人和事。

 比如同一個目標公司的不同候選人，對客戶的評價是天上地下的，有的非常佩服CEO，有的覺得CEO亂創新；

 比如在談薪資這個環節，有遇到不愿意提供薪資流水（覺得這個是隱私）的候選人，也有覺得這個無所謂，很open的把過往的薪資流水發給客戶；也有覺得這個事情不能和獵頭講，只能直接和HR說，也有覺得這個事情一定要和獵頭聊；

 比如關于某個客戶的回款流程：有同行講這家公司回款很坑人，拖欠獵頭費用很嚴重，而我們自身合作的時候，卻發現回款很及時；

 經歷了越來越多上面的案例以后，我經常會問自己，你判斷夠客觀嗎？比如某個爭議的案子是你知道的全部嗎？

 總是會有同行互相了解，這家公司你覺得怎么樣，值得去嗎？我第一反應都是，我沒有這個資格評價，只能通過我個人有限的了解給一些建議；

 比如當在操作一個職位的時候，我就會盡量都看良好和負面的評價；和周圍人打交道的時候也盡量避免自己陷入別人的評論當中，盡量做到對事不對人；

 三、持續的學習動力

 可能是我做這個行業的原因，組織結構變化很快，太多內容需要了解，不同公司的職級體系，薪酬架構，時不時的行業信息更替等等，我在2年前認識的百度那一批人，有一天你會突然發現都已經走了，如果沒有持續挖百度的人，恐怕新的市場信息就已經脫節了，而這個時候我會很恐慌，因為top公司的情況 我已經不清楚了。

 現在市場行情不好，反而很多公司用獵頭是要拓展新的領域，哪怕接一些熟悉的領域比如算法大數據，但是你會發現新客戶的需求也是不一樣的，如果不保持學習，是永遠很難進步；

 越做越深，你會發現周圍優秀的人很多，拿一個比較片面的衡量標準，薪資收入來講，剛做獵頭的前兩年，也許薪資收入是超過同齡人的；

 隨著時間的延長，你會發現你的同齡人正在成為你的候選人，他掙錢的能力不斷超過你并且還高速增長；

 最近一兩年不論是獵頭行業，還是其他高成長行業，已經有越來越多的90后年薪超過百萬，年薪200W，甚至更高的也大有人在；

 四、自信心-獨立的人格

 自信心是我覺得獵頭行業尤其需要的品質，很多人做不好因為缺乏自信心，很多人做好是因為充滿自信。

 尤其操作高端職位的時候，會見到各種各樣高端的候選人，也會拜訪很高大上的客戶，如果留心觀察，你會發現不同成功人士的特質是不一樣的，是千奇百怪的。

 但是我們不必因為候選人的年薪而感到自我慚愧甚至自卑，不敢放開去聊，因為很多成功人士中所具備的一些品質是我們可以通過時間去學習，達到的。

 這就是要說的自信心-獨立的人格。

 講到這里其實想分享剛做獵頭的時候，海爾要做互聯網轉型，當時聯系獵豹CEO傅盛，還被他發朋友圈指教了，但是我也并沒有因此覺得不好，反而更加刺激我接觸高端候選人，保持學習，保持進步，保持自信。

 候選人給的指教

所以不要因為我們年輕就害怕和高端候選人溝通，因為如果你們好好努力，到了他們那個年齡，掙的錢或許還會比他們還要多。

 五、敢于嘗試

 新入行的獵頭，尤其是剛剛畢業的大學生，去新公司經常會謹小慎微，是想象不到的謹慎，他們不會把心里話和你講，有疑問也不會提出，甚至會想自己問的問題是不是太傻？會不會被嘲笑。

 可以理解，對于新人來講，不敢犯錯，這是再也正常不過的事情。但是我經常想，不嘗試怎么會知道能不能行呢？

 我們在聯系候選人、聯系客戶的時候，經常會發現有些特別的人需要聯系，比如職位的直屬上級，有可能是CEO 也有可能是CTO，很多人會想他們職級這么高，我去聯系會不會好；但其實這些高端的人確實很好溝通。

 比如一些常見獵頭做單的方式，新人也應該大膽嘗試，各種互聯網的渠道，微信群，各種話術，BD客戶，這些其實沒有我們想象中的那么可怕。

 有次我想BD一家獨角獸公司，直接聯系他們的CTO時候，對方很粗暴的掛了我的電話，我團隊小姑娘在旁邊也聽到了……

 她就一直不敢聯系，我后來也是給她做了好多思想工作，讓她去嘗試推動，結果她聯系的時候對方態度和我完全不一樣，掛了電話她還和我講：這個CTO態度很好啊，可以好好嘗試下啊！

 其實每份職業堅持下來，給我們個人都會帶來非常多不一樣的地方，我也從來沒有想到過獵頭職業能給我帶來這么多的變化，也真心很感激這份工作，我也很想繼續深耕，看看能不能給行業帶來一些新的創新，同時也希望借這篇文章可以讓大家對獵頭這份職業有更深入的理解。